PRESENTACIÓN:
La
Publicidad y el Marketing son
herramientas claves en el conocimiento y desarrollo de empresas, proyectos y organizaciones en la sociedad actual. Un producto o servicio, por mucha calidad que atesoren, no se intercambiarán o conseguirá el éxito si no se pone en conocimiento de sus
potenciales clientes. En este sentido, la función del marketing y la publicidad serán primordiales en la comercialización de cualquier aspecto que se ofrezca por profesionales u organizaciones.
Todas las organizaciones tienen como punto en común la comunicación. Hay muchos tipos de comunicación, pero la que nos interesa es aquella que permite trasladar la imagen y el funcionamiento de la empresa,
para conseguir los objetivos y metas que ésta se haya planteado. De la competitividad de las empresas en el nuevo milenio deriva la emergencia de la publicidad y el marketing.
El área más demandada en la actualidad.
TEMARIO O PROGRAMA:
BLOQUE 1. INTEGRACIÓN Y EMPRESA.
Módulo 1. Empresa, gestión y sociedad en el siglo XXI.
Módulo 2. Comunicación y Empresa.
BLOQUE 2. EL MARKETING COMO ELEMENTO CLAVE EN LAS ORGANIZACIONES.
Módulo 3. Fundamentos del Marketing.
Módulo 4. Segmentación de mercados.
Módulo 5.
Investigación de mercados y marketing.
Módulo 6. Marketing Mix. Instrumentos de actuación comercial.
Módulo 7. Marketing Internacional.
BLOQUE 3. EL PLAN DE MARKETING.
Módulo 8. El plan de Marketing.
BLOQUE 4. LA PUBLICIDAD COMO CLAVE EN EL DESARROLLO EMPRESARIAL.
Módulo 9. Fundamentos publicitarios.
Módulo 10. El emisor y el receptor en la comunicación publicitaria.
Módulo 11.
Diseño organizacional de agencias publicitarias.
Módulo 12. Los medios publicitarios.
Módulo 13. Planificación Publicitaria y Briefing.
Módulo 14.
Creatividad y
publicidad.
Módulo 15. Estrategia de Comunicación Publicitaria.
Módulo 16. Investigación Publicitaria.
Módulo 17. Publicidad e Internet.
BLOQUE 5. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
Módulo 18. Fundamentos del comportamiento del consumidor.
Módulo 19. El estudio del comportamiento del consumidor.
Módulo 20. La demanda y su entorno.
Módulo 21. Cultura y comportamiento del consumidor.
Módulo 22. Estratos sociales.
Módulo 23. La familia y los grupos sociales.
Módulo 24. La percepción: clave en los análisis.
Módulo 25. Aprendizaje y memoria.
Módulo 26. Personalidad y estilos de vida.
Módulo 27. Actitudes y comportamiento del consumidor.
Módulo 28. Comportamiento de compra y postcompra.
BLOQUE 6. DIRECCIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL.
Módulo 29. La Función de la Dirección Comercial.
Módulo 30. La organización de la estructura de ventas.
Módulo 31. La comunicación interna en Ventas.
Módulo 32. Previsiones y cuotas de ventas.
Módulo 33. Organización del Territorio y de las rutas de ventas.
Módulo 34. La fuerza de ventas y el vendedor individual.
Módulo 35. Selección del personal comercial.
Módulo 36. La formación de comerciales. Metodología y contenidos.
Módulo 37. Motivación y satisfacción de comerciales.
Módulo 38. Aspectos retributivos del comercial.
Módulo 39. Control de Ventas, de vendedores y de costes.
Módulo 40. Las ventas especiales.
MODALIDAD:
Este programa se realiza en
MODALIDAD A DISTANCIA EN
CDROM, con todos los contenidos, herramientas diagnósticas, recursos
para intervención, evaluaciones y todo el material curricular necesario para el desarrollo del Máster en
formato de documento portátil (PDF) para su lectura
electrónica y estudio.
Las evaluaciones son cualitativas, continuas y a distancia, en coherencia a la modalidad del Master. Es decir, cada módulo tiene una serie de cuestiones o casos que son realizadas por el alumnado y enviadas al centro, periódicamente, a través del email.
Es decir, no hay
examen final ni
presencial. TODO ES A DISTANCIA.
