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Master en Dirección Comercial Y Marketing

en Ieb - Instituto de Estudios Bursatiles - (España)

Maestría Online

Precio:

Subvencionado Promociones 

Duración:

960 Horas

Inicio:

06/11/2008 otras fechas
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Requisitos:

Licenciados o Ingenieros..

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Ieb - Instituto de Estudios Bursatiles -

El IEB, Instituto de Estudios Bursátiles, cuya sede se encuentra en Madrid, es actualmente el centro oficial líder en el ámbito de la formación financiera en España e Iberoamérica, adscrito a la Unive...

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Detalles del curso

Tipo Maestría Duración 960 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Online
Certificado / Título Si.
Alumnos por clase 10
Alumnos presentados 150 en el último año
Dirigido a El Master On Line en Dirección Comercial y Marketing está dirigido a titulados universitarios que quieran orientar su carrera laboral hacia el ámbito de la gestión comercial y del marketing, así como a profesionales que busque desarrollar sus conocimientos y habilidades en el área del marketing y de las ventas, potenciando sus estrategias de venta, distribución, publicidad, etc.
Para qué te prepara Con este Master se pretende formar especialistas competentes capaces de desarrollar las decisiones de marketing en las empresas relativas a investigación de mercados, marketing mix, canales de distribución, publicidad y promoción, marketing directo, relacional e interactivo, nuevas tecnologías y todo esto dentro de una perspectiva global e internacional.
Requisitos
Licenciados o Ingenieros..
Precio Subvencionado
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Temario

Master en Dirección Comercial Y Marketing

Plan de Estudios
  
EL ENTORNO ECONOMICO
1) El entorno.
2) Magnitudes macroeconómicas.
3) Crecimiento económico y transformaciones estructurales.
4) Análisis de mercado.
5) Empresa y Marketing.
6) Origen y evolución del marketing en la empresa.
7) Del marketing de masas al marketing relacional.
8) Aspectos legales: LOPD y LSSI-CE.
PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO DEL MARKETING
1) El mercado.
2) Los consumidores.
3) Los valores de la Organización: Visión, Misión y Valores.
4) El análisis interno.
5) Marketing estratégico y comunicación integral.
6) Desarrollo de habilidades directivas.
ANALISIS ECONOMICO-FINANCIERO
1) Los estados financieros: Balance, Cuenta de Resultados y Estado de Caja.
2) Los costes: Distintos métodos de imputación.
3) Los presupuestos en la empresa.
4) El valor del negocio.
LA INVESTIGACIÓN OPERATIVA
1) El concepto de investigación en marketing.
2) Las fuentes de datos.
3) Los tipos de investigación.
4) El cuestionario, el trabajo de campo y las técnicas de muestreo.
5) La estadística aplicada a la investigación.
6) Análisis y medición de datos.
7) Sistemas y tecnologías de la información: Business intelligence, Data warehouse,  CRM y ebusiness
PLANIFICACION Y CONTROL EN MARKETING
1) Determinación y control de los objetivos.
2) El plan de marketing y su cuantificación.
3) Métodos de previsión de ventas.
4) El plan de ventas.
EL MARKETING MIX
1) Política de producto: Concepto, desarrollo y lanzamiento.
2) Política de comunicación: Captación y fidelización.
3) Gestión del Canal: La distribución y su coste.
4) La cadena de suministro.
5) Determinación y gestión de precio / valor.
PUBLICIDAD Y MEDIOS
1) Marketing promocional.
2) Relaciones públicas.
3) Patrocinio y mecenazgo.
4) Merchandising.
5) Análisis del sector: Agencias de publicidad / comunicación y de medios.
GESTION DE CAMPAÑAS
1) La fase de planificación e investigación.
2) La medición de resultados: La viabilidad de las campañas.
3) Planificar y ejecutar un plan de test: la planificación de medios en marketing directo e interactivo (trafico y producción, campañas b2b, campañas de gran consumo y retail, campañas de marketing social y servicios).
MARKETING DIRECTO
1) La estructura del mensaje.
2) Medios publicitarios tradicionales: procesos, planificación y contratación.
3) Comunicación interactiva a través del website.
4) El mailing.
5) Telemarketing: Comunicación directa e interactiva a distancia en tiempo real.
6) Fuerza de ventas: Comunicación directa e interactiva face to face.
MARKETING RELACIONAL
1) Fuentes de información: Listas y bases de datos.
2) Tratamiento y gestión de la información: de la información al conocimiento.
PROYECTO FIN DE MASTER
Durante todo el Master estará realizando casos prácticos que los diferentes profesores propondrán basándose en hechos reales y del día a día pero, para mayor efectividad y obtención de mejores resultados, cada alumno tendrá que desarrollar un proyecto fin de master que consistirá en un proyecto general de un producto, empresa o servicio.
En su momento, se le hará llegar al director del Master una carta propuesta con el proyecto y sus líneas generales para su aprobación y se le asignará un tutor de proyecto para la óptima consecución del mismo.
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Instalaciones y fechas



Cuándo Inicio: 06/11/2008 Fin: 06/11/2009 ver calendario
 
Cuándo Inicio: 05/11/2007 Fin: 05/11/2008 ver calendario
 
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Detalles del centro

Descripción del centro
El IEB, Instituto de Estudios Bursátiles, cuya sede se encuentra en Madrid, es actualmente el centro oficial líder en el ámbito de la formación financiera en España e Iberoamérica, adscrito a la Universidad Complutense y patrocinado por la Bolsa de Madrid.

Además, el IEB es el líder en materia de formación financiera a medida de empresas. Entre sus clientes se encuentran las principales entidades financieras españolas e iberoamericanas (bancos, cajas de ahorros, gestoras de fondos de pensiones, sociedades y agencias de valores, etc). Por otro lado, regularmente se imparte formación técnica para supervisores y organismos oficiales del ámbito financiero...

El Instituto de Estudios Bursátiles tiene una vocación práctica y de calidad en todos sus programas, no sólo por la propia metodología de estudios, también por el reducido número de alumnos que estudian en sus aulas y el excelente cuadro de profesores con el que cuenta.

Además, la selección del alumnado, basada en el buen expediente académico y en las pruebas de acceso, garantiza la calidad en el estudio y rendimiento académico, con el fin de permitir que cada uno de los alumnos pueda ir forjando un proyecto académico y profesional con el apoyo, la exigencia del profesorado y la dirección del Centro.

Los más de 20.000 alumnos que han cursado estudios en IEB desde su inauguración en 1989, son ahora profesionales reconocidos en los sectores financieros, tanto nacionales como internacionales.

La titularidad del Centro de Estudios corresponde a una Asociación, formada por personalidades de relieve de la vida pública política y económica española como el Presidente y Vice-presidente de la Bolsa de Madrid, el Presidente de la Fundación Príncipe de Asturias, un ex-Vicepresidente del Gobierno, un ex-Ministro de Economía, el antiguo Gobernador del Banco de España, el que fuera Jefe de Casa de S.M. El Rey o el Presidente de la Fundación BBVA.
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