Presentación:· Los programas de management de EAE
están orientados a:
· Desarrollar las competencias
necesarias
para liderar un proyecto empresarial.
· Obtener una
visión integrada la empresa y dominar conocimientos de áreas funcionales
·
Tomar decisiones en un entorno empresarial complejo.
·
Favorecer la capacidad de detección, análisis y resolución de problemas.
·
Incentivar la comunicación y el trabajo en equipo.
Objetivos:El
Máster en Dirección Comercial está diseñado para alcanzar, entre otros,
los siguientes objetivos:
· Capacitar a los participantes para analizar
los determinantes internos e externos, que les permiten formular las
estrategias competitivas necesarias.
· Potenciar las habilidades
necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar
objetivos más ambiciosos.
· Desarrollar las competencias precisas
para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.
·
Comprender la logística como elemento estratégico para dar respuesta a los
requerimientos de los clientes.
· Potenciar las Competencias actuales
para aplicar con éxito las
técnicas de venta y
negociación.
·
Desarrollar y Potenciar las habilidades directivas de los participantes.
·
Comprender las nociones básicas de la
contabilidad y de las
finanzas de la
empresa.
Perfil de Egresado:Podrán
acceder a este programa todas aquellas personas que cuenten con
conocimiento en el área de la Dirección Comercial y Gestión de Ventas,
requisito fundamental
para el total aprovechamiento de las materias
impartidas y la consecución de los objetivos marcados.
El perfil
de participantes idóneos para este Programa
es el de profesionales con
experiencia con funciones de responsabilidad en las áreas de Marketing y
de Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
Podrán acceder a
este programa todas aquellas personas que cuenten con conocimiento en el
área de la Dirección Comercial y Gestión de Ventas, requisito fundamental
para el total aprovechamiento de las materias impartidas y la consecución
de los objetivos marcados.
El perfil de participantes idóneos para este
Programa es el de profesionales con experiencia con funciones de
responsabilidad en las áreas de Marketing y de Dirección Comercial y
Gestión de Ventas.
Plan de estudios: 1.
Marketing
2. Finanzas para directores comerciales
3. Gestión de
stocks, la logística del transporte y la logística de distribución.
4.
Management comercial. Organización y planificación de la red de ventas
5.
Gestión clientes estratégicos
6. Gestión de la red de ventas
7.
Técnicas de ventas
8. Mejora de habilidades directivas
9.
Técnicas de negociación comercial
10. Plan de acción comercial
Metodología:Para
poder alcanzar los objetivos establecidos en este programa se ha diseñado
una metodología de trabajo y aprendizaje que optimiza la combinación de
los conocimientos teóricos con el desarrollo de casos prácticos.
A
través de esta metodología, en la que predomina la dimensión práctica, el
participante puede avanzar de una manera progresiva que le permita una
aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos.
Asimismo,
gracias a la metodología utilizada se fomenta y potencia la capacidad de
análisis y resolución de problemas. Los documentos de referencia, casos de
estudio y el acceso a la plataforma online de apoyo generan una
experiencia integral de aprendizaje.
Titulación:Todos
los alumnos que superen las distintas pruebas del curso, obtendrán por la
Escuela de Administración de Empresas (EAE) el Diploma del Curso Master en
Dirección de Ventas y Gestión Comercial.
Todos aquellos
alumnos diplomados o licenciados que superen el curso y tengan acreditados
sus estudios Universitarios por el Ministerio de
Educación y Ciencia
Español, podrán acceder a la titulación de Master en Dirección de
Marketing y Gestión Comercial por la
Universidad Politècnica de Catalunya
(UPC).
