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Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

en Eae - Escuela de Administración Empresas (España)

Maestría Presencial

Lugar:

Barcelona

Precio:

5,000€ - ($92,421) IVA inc.

Duración:

500 Horas

Inicio:

20/10/2008 calendario
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Para qué te prepara:

Facilitar la comprensión de los objetivos, políticas y decisiones de la empresa. Obtener los conocimientos de Marketing que les permitan participar en el desarrollo del mismo en su óptica de la acción en el mercado. Realizar un mejor análisis de la evolución del mercado dinámico y competitivo y definir las políticas comerciales más idóneas

Eae - Escuela de Administración Empresas

Desde su fundación, EAE ha tenido como prioridad dar una enseñanza no sólo de un alto valor académico, sino a la vez de un carácter eminentemente práctico, considerando en cada momento las necesidades...

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Detalles del curso

Tipo Maestría Duración 500 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Barcelona dónde
Certificado / Título Diploma del Máster en Direc. Comercial y Gest. de Ventas
Dirigido a Podrán acceder a este programa todas aquellas personas que cuenten con conocimientos en el área de la Dirección Comercial y Gestión de Ventas, requisito fundamental para el total aprovechamiento de las materias impartidas y la consecusión de los objetivos marcados.
Para qué te prepara Facilitar la comprensión de los objetivos, políticas y decisiones de la empresa. Obtener los conocimientos de Marketing que les permitan participar en el desarrollo del mismo en su óptica de la acción en el mercado. Realizar un mejor análisis de la evolución del mercado dinámico y competitivo y definir las políticas comerciales más idóneas
Precio 5,000€ - ($92,421) IVA inc.
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Dirección y Gestión de Ventas
Online Business School Il3/Ub - Eae
Online - $93,458 IVA inc.
Atención garantizada
 
Master E.Commerce: Diseño Gráfico, Marketing, Publicidad Y Gestión Comercial (R15)
Formaselect España. Escuela de Negocios
A Distancia - Precio: A Consultar
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Cierres de Ventas, de la Serie Ventas de Alto Impacto
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Director de Ventas
Instituto Maurer
A Distancia - $5,980 IVA inc.  (Beca)
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Diplomado de Ingeniería Comercial
Universidad Del Claustro de Sor Juana
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Temario

Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
El cliente / consumidor tiene, en la actualidad, una oferta variada y diversa de productos / servicios, con gran similitud, de la que dispone de gran información y con muchas alternativas para cubrir sus necesidades y expectativas, lo que les hace expertos en el proceso de negociación y elección

MARKETING

  • - Organización y Análisis Interno de la Empresa
  • - Determinantes
  • - Marketing Mix
  • - Interrelación Marketing y Ventas
  • - Marketing de Compra
  • - Internacionalización




    INSTRUMENTOS DE GESTIÓN

  • - Previsión de Ventas
  • - Logística + TQM
  • - Auditoría Comercial
  • - Cuenta de Explotación
  • - Simulación Comercial
  • - Cuadro de Mando Integral



    MANAGEMENT COMERCIAL

  • - Organización Comercial + Estructura Comercial
  • - Key Account & Trade Marketing
  • - Nuevas Tecnologías de Venta
  • - Dirección de Equipos Comerciales
  • - Gestión de Ventas: Técnica de Ventas
  • - Psicología de la venta


    GESTIÓN DE LA RED DE VENTAS

  • - Selección de Vendedores
  • - Formación
  • - Retribución e Incentivos
  • - Comunicación
  • - Supervisión y Control de la Red de Ventas
  • - Habilidades Directivas PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL


    Horarios
    Totalmente Flexibles


    Procedimiento de evaluación

    La evaluación del proceso de aprendizaje es continua y combina la realización de ejercicios tanto individuales como en grupo con la participación activa en los foros de discusión del campus virtual. Asimismo, al finalizar cada una de las partes se del programa se realizarán evaluaciones de control académico puntuables para la calificación final.


    Certificado / Titulación

    En función de la condiciones generales exigidas en el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, los participantes que hayan superado el Programa podrán acceder a una doble titulación:

    Todos los alumnos que superen las distintas pruebas del curso obtendrán por la Escuela de Administración de Empresas el Diploma del Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.

    Todos aquellos alumnos diplomados o licenciados que superen el programa y tengan acreditados sus estudios Universitarios por el Ministerio de Educación y Cultura de España, podrán acceder a la titulación del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC). En el caso de estudiantes que hayan superado sus estudios universitarios en una Universidad no española, será imprescindible aportar la Titulación debidamente legalizada (sellos originales) por la Embajada o el Consulado Español del país de la Universidad que haya expedido el título o bien con la Apostilla de La Haya o con la legalización por medio del Convenio Andrés Bello.
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    Instalaciones y fechas



    Dónde Barcelona, Av. Diagonal ver mapa
    Cuándo Inicio: 20/10/2008 Fin: 30/10/2008 ver calendario
     
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    Detalles del centro

    Descripción del centro
    Desde su fundación, EAE ha tenido como prioridad dar una enseñanza no sólo de un alto valor académico, sino a la vez de un carácter eminentemente práctico, considerando en cada momento las necesidades del mercado y las empresas.
    La misión primordial de E.A.E. es la formación de personas capacitadas y especializadas en la administración de empresas, así como en la dirección de cada una de las áreas específicas de gestión empresarial.
    Para conseguir su logro, se han marcado los siguientes objetivos:
    Impartir una enseñanza que combine un alto valor académico, con un carácter eminentemente práctico, siempre dentro de elevados estándares de calidad.
    Adaptación permanente de la formación a las necesidades de las personas, el mercado y las Empresas.
    Cuidadosa selección y renovación de nuestro personal docente.
    Reducido número de alumnos por grupo, que permita el desarrollo de sus habilidades técnicas y directivas.
    Breve historia del centro
    Empleo de una metodología activa y participativa en todos los programas. Investigación y difusión de los conocimientos mediante una enseñanza que integre los elementos humanos, económicos, jurídicos y técnicos con una orientación tanto social como empresarial.
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