" ESERP BUSINESS SCHOOL: EN RANKING NACIONAL E INTERNACIONAL(3ª
Escuela de Negocios en Barcelona y 5ª en Madrid)
(6ª Business
Studies en Reino Unido a través de Queen''''''''s University)
(4ª
Escuela de Negocios en España, Revista SER EMPRESARIO)
TITULACIONES
QUE SE OBTIENEN:- Título privado de MASTER por ESERP Business
School
- Título privado de MASTER por ESERP Business School en
colaboración con:
· Queen's University of Belfast - School of
Management & Economics- del REINO UNIDO
· University of Applied
Sciences of Schmalkalden - Faculty of Business and Economics- de ALEMANIA
·
IPAM - Instituto Portugués de Administración de Marketing PORTUGAL
·
IICP - Instituto Internacional de Comunicación de París - FRANCIA
·
The Moscow State University of Technologies and Management - FEDERACION
RUSA
ACREDITACIÓN A LA QUE SE TIENE ACCESO:INIRP
International Institute of Public Relations, Management & Business
OBJETIVOSA
través de la docencia de expertos altamente cualificados se analizará la
Dirección Comercial y sus relaciones con las diferentes áreas funcionales
y operacionales de la Empresa y su Entorno. Se consigue preparar y dotar
al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios
para la toma de
decisiones en la Empresa, tanto en el campo empresarial como de los
negocios, que les permita analizar:
· Globalización de los mercados
·
Sistemas de calidad y de gestión
· Margen de contribución
·
Efectos de globalización
· Implantación de nuevos productos
·
Análisis de la
productividad así como de los principios y
valores éticos
que deberían desarrollar en las empresas sus propios directivos.
El
Master está especialmente indicado para aquellas personas interesadas en
ampliar sus capacidades directivas, su eficiencia y competitividad para
proporcionar un aumento de la productividad de las empresas. Permite
consolidar la confianza en la
toma de decisiones , así como desarrollar el
enriquecimiento personal.
METODOLOGÍAESERP Business
School junto con Best Business Services utilizan la metodología AICAN.
Proviene por oir su fonética del
inglés "Yo Puedo", respondiendo a su
objetivo prioritario "poder hacer" y mnemotécnicamente, se su significado:
Aplicación Inmediata del Conocimiento al Negocio
· Inmediata:
Porque lo que no se practica se olvida.
· Al Negocio: Porque la
formación no es un fin, sino un medio para mejorar los resultados.
·
Inmediata: Porque en empresa lo que no se aplica no sirve.
Esta
metodología nos ayuda a:
· Facilitar la toma de decisiones
·
La revisión de procesos y métodos
· Dotarnos de una visión de
conjunto
· El análisis de los resultados
· Disponer de un
análisis objetivo
· La valoración de la eficiencia y eficacia
·
Dar coherencia a las
acciones parciales
· Facilitar el control, planes
de mejora y su seguimiento
Y se combina con la metodología basada en el
método del caso, que combina las exposiciones teóricas con el análisis, y
discusión de los casos prácticos de empresa (casos de ESERP, Harvard
Business School, INSEAD, IESE, Queen''''s University).
El Master se
desarrolla en sesiones impartidas por profesionales y expertos del sector.
Es imprescindible
para obtener la titulación la asistencia del 80% de la
totalidad del curso y superar el proyecto final del Master, junto con las
pruebas de autoevaluación
Las seiscientas horas se configuran a
través de las clases presenciales y no presenciales que constan de trabajo
en equipo, preparación individualizada, y la elaboración y ejecución del
proyecto final
Durante el master se entregará material diverso y la
obra "Consultor para la
Dirección Comercial y de Marketing" de la Ediorial
CISS - Especial Directivos -
ESTRUCTURA DEL PROGRAMAMódulo
01 Management Comercial: Estructura y
organizaciónMódulo 02
Product Manager :
diseño e implementación de las políticas de Ventas y el
Plan de marketing
Módulo 03 Posicionamento y estrategia de productos y
marcas: la globalización y la
toma de decisionesMódulo 04 La
estrtégia comercial en la dirección de equipos comerciales
Módulo
05 Análisis estratégico externo:Nuevos mercados
Módulo 06
Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoria Comercial
Módulo
07 Proyecciones de ventas:-Forenet- (
Sistemas expertos en Previsiones
Empresariales)
Módulo 08 Optimización de los márgenes de producto.
Política de precios
Módulo 09 La distribución del producto y
gestión de Stocks
Módulo 10 Dirección y Gestión de la Red de
ventas: Selección,
motivación formación, retribución evaluación y control
de equipos.
Módulo 11 Técnicas de captación, prospección y fidelización
de clientes. CRM.
Módulo 12 Marketing directo: Mailing, venta por
correo, telemarketing y otros.
Módulo 13 Nuevas tecnologías de ventas:
Internet, vending, tienda virtual y otros.
Módulo 14 Promoción de
ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.
Módulo 15 Globalización e
internacionalización de los mercados, su análisis
Módulo 16
Técnicas de presentación de producto y reuniones.
Módulo 17
Strategy Business Plan
Módulo 18 Balanced Scorecard: como diseñar
estrategias en marketing
MATERIALES DEL MASTER
PRIMERA
ESCUELA DE NEGOCIO DE ESPAÑA DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA APLICADA EN LAS
EMPRESAS Y UTILIZADA EN TODOS LOS PROGRAMAS DE MASTER.
· Acceso
a la revista número 1 de Marketing - Ventas de la Editorial Wolters Kluwer
-
Especial Directivos- http://www.marketingmk.com/. El alumno recibirá las
claves de acceso.
· Plataforma tecnológica
para trabajar en el área
comercial y de marketing http://eserp.programanegocios.com/. El alumno
recibirá las claves de acceso.
· Tendrá acceso a programas de
última generación para poder desarrollar:
-
Simulaciones económico
- Análisis de balances
-
Previsiones de venta
- Presupuestos
- Definición de precios de
productos
-ESERP es miembro fundador del Plan Innova junto con
Best Business Service.
-Primera Escuela de Negocios de España en
tecnología para
PYMES.
