Master en Comercio Internacional

Plan de Estudios


INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR
1) La internacionalización de la actividad económica. El proceso de globalización de los mercados
2) Entorno económico internacional. Las grandes áreas y flujos comerciales.
3) Organismos económicos Internacionales.
4) El sector exterior de la economía española. Distribución sectorial y geográfica de nuestras exportaciones.
LA EMPRESA ANTE LA EXPORTACIÓN
1) El Comercio Exterior y sus implicaciones en el plan estratégico de la empresa
2) Proceso de reflexión estratégica.
3) Factores críticos de éxito en un entorno internacional .
4) Análisis de las capacidades y fortalezas de la empresa
5) Diagnóstico del potencial Internacional.
6) Ventajas competitivas. Desarrollo de las ventajas
7) Estrategias de Internacionalización
SELECCIÓN DE MERCADOS Y CANALES INTERNACIONALES
1) Planificación y Selección de Mercados Internacionales
2) Diversifición o Concentración
3) Los Canales de Distribución y su Selección
INVESTIGACION DE MERCADOS EXTERIORES
1) Investigación de Mercados
2) Planificación de mercados.

ELEMENTOS DE MARKETING INTERNACIONAL
1) Política de Productos
2) Política de Precios
3) Política de Distribución
4) Política de Promoción y Comunicación
INSTRUMENTOS DE GESTIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL
1) Incoterms
2) Trámites generales para la exportación
3) El arancel. Significado y Funcionamiento
4) Regímenes aduaneros económicos
5) Normativa y Gestión Aduanera.
6) Gestión Documental de las Operaciones de Exportación e Importación
EL TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS
1) La logística Internacional
2) Protección física de la Mercancía.
3) Manipulación integral de la carga.
4) Transporte Interior e Internacional, Marcaje.
5) Protección Jurídica en las Transacciones.
6) Seguros: Riesgo, Coberturas; Primas y Pólizas.
7) Documentación y Sujetos Operativos.
8) Elementos y conceptos de transporte marítimo
9) Elementos y conceptos de transporte aéreo
10) Elementos y conceptos de transporte terrestre
CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
1) Introducción. La Contratación internacional
2) Condiciones generales de venta internacional
3) Tipos de contrato
4) Sujetos Operativos.
5) Perfeccionamiento del Contrato.
6) El Contrato de Venta Internacional.
7) El Arbitraje Internacional.
ASPECTOS FINANCIEROS DE LA ACTIVIDAD INTERNACIONAL
1) Introducción
2) El Mercado de Divisas y su funcionamiento
3) Evolución de los Tipo de Cambio
4) Exposición al Riesgo de Cambio
5) Gestión del Riesgo de Cambio
6) El Seguro de Cambio
7) Las Opciones sobre Divisas
MEDIOS DE PAGO Y COBRO
1) Medios de Cobro y Pago Internacional

FINACIACIÓN DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES
1) Financiación a Corto Plazo
2) Financiación a Largo Plazo
INVERSIONES EXTRANJERAS
1) Aspectos estratégicos de la inversión
2) Régimen de Control de Cambio
3) Inversiones españolas en el exterior
4) Inversiones extranjeras en España
SEGURO DE EXPORTACION
1) Seguro de Crédito a la Exportación
2) Riesgos de Compra Venta Internacional
3) Opciones de Cobertura a los Riesgos Comerciales.
4) CESCE
COMUNICACIÓN, NEGOCIACIÓN Y PROTOCOLO INTERNACIONAL
1) Diversidad cultural. Comunicación Intercultural.
2) Hábitos, usos, costumbres y status.
3) Técnicas de comunicación.
4) Negociación Comercial y sus técnicas.
5) Protocolo Internacional.
6) Tratamiento. Rangos.
7) Preparación del encuentro.
8) Negociación con proveedores de Servicios.
9) Comunicación Electrónica.
10) Negociación Telefónica.
CALIDAD EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
1) Normativa de la Calidad.
2) Barreras al Comercio Internacional.
3) Actividades sobre Gestión de la Calidad.
4) Normalización.
5) Gestión de la Calidad.
6) Registro de Patentes y Marcas.
7) Homologaciones.
8) Verificación y Control de las mercancías.
9) Normas Internacionales.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LA INFORMÁTICA
1) Servicios para el Exportador
2) Información en Internet.
3) Bases de Datos.
4) Paginas WEB.
5) Investigación a través de Internet.
6) El Comercio Electrónico.
7) La firma digital.